原標題：36氪首發 | 自助取袋機落地近1000家醫院，「袋拉拉 」獲500萬元A1輪融資
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36氪獲悉，專注醫療場景的自助取袋機品牌「袋拉拉 」近日獲得500萬元A1輪融資，由上海錚言投資。目前公司已啟動A2輪融資，主要用于醫院市場開拓和設備鋪設、商業化產品及私域運營變現工具研發等。
由于限塑令的推行，醫院藥房不再提供塑料袋，患者取藥、取到CT影像后，沒有袋子可能會手忙腳亂。袋拉拉用自助取袋機，向買藥、取片子的患者銷售可降解塑料袋。除了通過袋子、袋面廣告/屏幕廣告賺錢，將醫院內的流量遷移到線上，基于用戶運營，進行流量分發、電商轉化、保險推薦等業務，也有可觀的收入。袋拉拉CEO楊小軍對36氪表示，2021年10月公司已實現當月盈利。
如何發現這一應用場景？孵化“袋拉拉”的超嗨科技，主業是為超市提供智能購物車、自助取袋機，后續有醫院找到公司，尋求自助取袋機的采購投放。投放了三十多家醫院后，公司意識到這是剛需，決定分拆團隊專門做醫院業務，“醫院里圍繞耗材設備做運營的廠商很多，基于用戶價值投入運營的卻不多，”楊小軍講道。
與超市、菜市場的購物人群不同，醫院天然對用戶群進行了切分，比如婦女、兒童、腫瘤、皮膚等，用戶群的需求也比較精準。前期，袋拉拉在門診的售貨機主要銷售可降解塑料袋，目前針對住院部患者，產品拓展至馬桶墊、手套、毛巾等日用品。
圖源：袋拉拉
目前，袋拉拉在國內醫院設置了約2000臺自助取袋機，其中30%接受了廣告投放。機器屏幕滾動播放的視頻廣告與醫院場景相關，主要有四類：政府宣傳廣告，如防詐騙、掃黑除惡等；NGO公益廣告，如紅十字會等；企業品牌推廣，如美團送藥等；另外還有醫藥產品的推廣。
據楊小軍介紹，用戶購袋時，可通過微信、支付寶等方式支付。微信端，用戶會留存在公眾號、企業微信，在疫情影響較弱的階段，日新增用戶約10萬人/日。支付寶作為支付工具，現階段無法進行用戶留存，因此公司選擇直接商業化，若用戶選擇免費取袋，則會通過支付寶向其贈送保險，進而獲得支付寶給予的補貼。
接下來，針對留存在公眾號、企業微信的用戶（次日留存率92%），袋拉拉通過推送健康類產品進行流量轉化；利用微信視頻號，公司已與膳食類品牌商（如龜苓膏）合作，進行直播和短視頻投放。未來，其設想在私域流量運營上加大投入，通過輸出健康相關的科普內容、營養產品，來增強用戶粘性，目標定位是成為“病后康復滋補專家”。
那么，該如何理解在醫院賣環保袋這件事的競爭壁壘？楊小軍告訴36氪，看似簡單的生意，要做成全國業務也并不容易，硬件切入是基礎，關鍵還在于深度用戶運營。
“硬件（取袋機）需要研發、生產，軟件系統也需要開發，供應鏈的耗材供應需要很及時，醫院場景決定了它的容錯率非常低；而且商業變現也不能走錯方向，整體對組織協同能力要求很高。”此前，袋拉拉曾花費數百萬元嘗試做在線問診、掛號等業務，發現難以跑通后，才調頭到現在的方向。
截至2022年4月7日，袋拉拉的取袋機已進入近1000家醫院，按中國國內3.5萬家醫院計算，滲透率約為2.5%；據了解，目前自助取袋機在醫院滲透率約為6%，整體還有較大的拓展空間。
在市場拓展方面，袋拉拉主要通過經銷代理的方式，針對細分場景，選擇具備渠道資源的經銷商，如醫藥代理、醫療器械經銷商、影像設備經銷商等。收益上，經銷商獲得環保袋收入的100%，總部廣告、經銷商接廣告收益的50%；投入上，經銷商需主動開拓醫院，墊付數千元/臺的機器押金，合作結束時押金返還。
通過上述商業模式，楊小軍介紹：“2022年袋拉拉預計將實現收入6500萬元，隨著設備滲透率、私域運營變現能力提高，預計2023年收入將達到1.2億元。”當前袋拉拉仍在尋求融資，以加速拓展醫院、擴充品類，希望與具備行業資源的醫療賽道基金實現合作。
據了解，目前這一細分領域中，也有綠葆、360袋小保等聚焦醫院場景的自助取袋機業務；另有悅豐智能、金鈀子、青綠環保等多場景覆蓋的取袋機廠商。返回搜狐，查看更多
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