杜國楹，帆布袋訂做15838231350一個頗具爭議的中國商人。

他出生于一個毫無基業(yè)的家庭，扔掉教師的鐵飯碗，25歲成為億萬富翁，28歲遭遇破產(chǎn)，負(fù)債千萬；

他的產(chǎn)品老少通吃，學(xué)生買他的背背佳，中年人用他的8848鈦金手機(jī)，老年人喝他的小罐茶；

有人說他是營銷大師，帶出商界的內(nèi)卷狂潮；也有人說他是中國第一忽悠大師，割盡中國人的韭菜；

然而，有一點不會變，那就是你肯定買過他的東西，給他的腰包送過鈔票！

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1973年，杜國楹出生于河南。成績還算不錯的他考上了一所師范學(xué)校，畢業(yè)后成為了一名春風(fēng)化雨的人民教師。

90年代的教師是人人艷羨的“鐵飯碗”，周圍的鄰居無不夸贊杜家養(yǎng)了個好兒子。

然而杜家兒子不甘平庸，做了兩年老師便遞交了辭呈。隨后拎著帆布包，懷揣151塊錢，到了天津?qū)ち艘环?a href="/">帆布袋訂做15838231350銷售的工作。

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幫公司銷售商品，杜國楹也不走尋常路。別人烈日下發(fā)傳單，他咬咬牙拿出積蓄，在電臺找了個廣告位。

杜國楹的策略很快奏效，短短一年內(nèi)他榮升銷售經(jīng)理。不凡的業(yè)績讓他20歲出頭便坐擁50萬的存款。

但給別人打工終究不是杜國楹的抱負(fù)，如何把自己所學(xué)與銷售實戰(zhàn)結(jié)合在一起，成為他日夜思考的人生命題。

回想自己做老師的兩年，杜國楹發(fā)現(xiàn)家長非常重視孩子身體形態(tài)的發(fā)展；并且家長們堅信，只要孩子坐得直，眼睛就不會近視。

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于是，在杜國楹的主導(dǎo)下，背背佳應(yīng)運(yùn)而生。

與背背佳一同捆綁上市的，還有杜國楹刻意營造的“兒童身形焦慮”。

他花費(fèi)10萬元用于背背佳的廣告宣傳。在各大報紙，電臺上大肆鼓吹駝背對孩子身體的負(fù)面影響；帆布袋訂做15838231350并宣傳背背佳具有拉伸頸椎，開肩展背，使身體挺拔等功效。

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1998年，北京的人均月工資只有175元，而背背佳當(dāng)時的售價卻高達(dá)300元。

一邊是家長對孩子的成長焦慮，另一邊是孩子對廣告宣傳的癡迷；敢問一句，上個世紀(jì)90年代誰沒對背背佳心動過。

區(qū)別便是，有的人動的是心，而有的人動了腰包。

背背佳一上市便遭到瘋搶。三個月創(chuàng)下3000萬營業(yè)額，半年后已創(chuàng)收4個億。

這一年，杜國楹剛剛25歲，他已坐擁上億身家。

而日后的商界大佬馬云這一年剛剛辭去公職，到處為一個叫阿里巴巴的新生事物尋找投資；而馬化騰也正在一片質(zhì)疑聲中推出了第一代。

商場，從不缺傳奇；缺的是穩(wěn)立山巔，風(fēng)雨不動的泰然。

杜國楹的億萬富翁只做了兩年。背背佳的客戶體驗并不是很好，先后被曝出虛假宣傳、憑借外力蠻力拉伸的副作用。

帆布袋訂做15838231350但杜國楹并沒有想著如何改良產(chǎn)品，他想的是在韭菜群里再割上一刀。

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他復(fù)制背背佳的營銷套路繼續(xù)推出了背背佳內(nèi)衣等子產(chǎn)品。

但這一次消費(fèi)者可不傻了，內(nèi)衣一上市便是噓聲一片；杜國楹直接賠了個底朝天，從億萬富翁變成了負(fù)債4600萬的窮光蛋。

人生的大起大落并沒有讓杜國楹灰心。他向債主保證，自己24小時都開機(jī)，絕對不會跑路，給他一個時機(jī)，他便會東山再起。

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2001年中國申奧成功，2003年中國加入WTO，成功與世界接軌。這些大事件讓全國上下引發(fā)了一陣學(xué)英語的狂潮，而杜國楹也在這波浪潮中捕捉到了商機(jī)。

當(dāng)時市面上有許多學(xué)習(xí)輔助設(shè)備，例如好易通，易記寶，文曲星等。帆布袋訂做15838231350而杜國楹則從這三個產(chǎn)品中各取一字，在2003年推出了自己的產(chǎn)品好記星。

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這一次，杜國楹找了大山作為代言人。

2003年的大山多火??！那個時候他是春晚的?？停萁閹?，一口相聲段子說的家喻戶曉。

最重要的，他是個金頭發(fā)藍(lán)眼睛的外國人；老外推薦英語學(xué)習(xí)機(jī)，那必然是沒錯的呀！

而后，杜國楹復(fù)制背背佳的宣傳模式，霸占黃金廣告位；一時間，家家戶戶都是“不用父母，不用老師，快速提高英語成績”的廣告語。

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杜國楹還抓住國人“貴的就是好的”這種盲從心理。

當(dāng)時一臺學(xué)習(xí)機(jī)的市場價是300元左右，而好記星的售價卻是998元。但這樣的價格并不影響好記星的銷量，消費(fèi)者們偏執(zhí)地認(rèn)為，它之所以貴，帆布袋訂做15838231350必然有它貴的道理。

說白了，便是割韭菜的季節(jié)又到了。

不過僅在一年后，網(wǎng)上就出現(xiàn)了諸多針對好記星宣傳不實，方法不科學(xué)的文章。而這次的杜國楹果斷止損，將好記星賣給了橡果國際，自己又將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了商務(wù)人士。

商務(wù)人士的E人E本

2010年1月他收購名人電腦，推出了以商務(wù)人士為客戶群體的”E人E本“。

這一次，他的代言人是馮小剛和葛優(yōu)。

彼時，《非誠勿擾》的熱度還未消退，《唐山大地震》更是鞏固了馮小剛國內(nèi)一級導(dǎo)演的地位；而葛優(yōu)與馮導(dǎo)的黃金搭檔，讓E人E本走進(jìn)大眾群體又彰顯高端格調(diào)。

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E人E本上市后最初反響也是不錯，但很快被曝出系統(tǒng)慢、硬件差、價格高等問題。而杜國楹轉(zhuǎn)手就以14億元的價格將E人E本賣給了清華同方，完成了兩頭收割。

不得不說，杜總對形勢判斷和頭茬韭菜收割方面，無人能敵。

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2015年，杜國楹抓住商務(wù)精英“好面子”的普遍特性，推出了一款專為高端人群定制的8848鈦金手機(jī)；手機(jī)主打“私人訂制”、“鈦合金”、“鱷魚皮”、“荷蘭進(jìn)口小牛皮”等賣點。

這一次，杜國楹青睞萬科地產(chǎn)的董事長王石作為代言人；地產(chǎn)界的王總往老板椅上一坐，拿起8848鈦金手機(jī)，不消一言，盡是商界大佬的神秘與貴氣。

這8848鈦金手機(jī)聽起來很像山寨機(jī)，實際上它的確也就是個山寨機(jī)。

卡頓、毫無性能可言成為這款手機(jī)在市場上的詬病之處，但不影響它的定價一度沖到將近兩萬一臺！

畢竟，高端人士買的不是手機(jī)，而是一種無人能敵的逼格。

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要帆布袋訂做15838231350談到杜國楹當(dāng)下最受爭議的產(chǎn)品，那就要當(dāng)屬他在2014年所推出的小罐茶了。

依然是主打業(yè)界的高端品牌，杜國楹這次找來八位茶界大師聯(lián)合代言。

小小的一罐茶80克，可價格卻達(dá)到了500元，也就是說一斤就要賣到3125元。這相當(dāng)于是特一級碧螺春兩倍的價格，堪稱是茶葉界的天花板了。

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然而這樣的價格，卻讓高端人士趨之若鶩。上市半年收入3億元，一年穩(wěn)賺20億！但漂亮業(yè)績的背后，擋不住的是消費(fèi)者的質(zhì)疑聲。

“每一罐茶都是泰斗級大師手工制作”--這是小罐茶的核心廣告語，但有細(xì)心的網(wǎng)友很快列出了推理公式。

按照小罐茶一年20億的銷售額，平均每位大師要炒出2.5億元的茶葉，也就是一年8萬斤，一天不眠不休要炒220斤茶葉。

而事實是，有著多年從業(yè)經(jīng)驗的炒茶師傅一天最多只能炒出40斤茶葉。

5倍的差距，撕下的究竟是消費(fèi)者跟風(fēng)盲從的面子，還是杜國楹虛假宣傳的底褲呢？

杜國楹是一個成功的商人，也是一個可惜了的商人。

他擅長營銷，懂得占領(lǐng)市場空白點，風(fēng)口上的人物，總有他這么一號。

但他，卻也僅僅如此。

如果他能潛心一個產(chǎn)品，把精力和專注度用于產(chǎn)品質(zhì)量與研發(fā)，而非一味地鉆研宣傳與偏門，那他的成就與評價絕不是“撈一票就走”的營銷大師。

一面是復(fù)制套路，坐擁上億身家；另一面是潛心鉆研產(chǎn)品，匠人匠心--很多人會選擇前者，但這恰恰便是商人與企業(yè)家的格局之差。

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