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黃欣偉:一個手提袋的奇妙旅行

admin2022-01-21233

帆布袋訂做15838231350大多數男人都遭遇過這樣一種無意的尷尬:

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有時候為了裝文件或者小型其他物件,臨走時隨手拿了個廣告手提袋就奪門而出;

出了門特別是在街上行走之后,越來越感覺到不自在——

要么是袋子太小,以至于袋子和拎袋人比例失調的不和諧;

要么是袋子品質感太差,一身正裝配皺巴巴,畫面感就猥瑣;

要么該手提帶是化妝品、零食甚至女性用品主題,男人拿著難免“娘”;

手提袋有錯嗎?沒錯。

但可以更好么?也許。

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一、手提袋承載的傳播要求

廣告主為什么要做廣告手提袋?

當然是為了傳播,或者說建立在“便利之上的傳播屬性”。

廣告主不僅希望手提袋能便利消費者,最好消費者再能將其重復使用,等于廣告效應的“重復投放”,關鍵是——免費哦!

或許手提袋的出現,是基于上述營銷思維的策源,但是今天的手提袋是帆布袋訂做15838231350否起到了這個作用?

首先,包裝功能肯定是具備的,買同款商品配置同款廣告袋,消費者體驗到了服務附加值;

其次,消費者“從店鋪到家里”的路上,廣告作用至少實現了一次,至于回家是不是還會重復使用?這個因人而異,但廣告袋本身有無就此專門考慮呢?

換個角度,站在消費者的立場,我們如何表達對手提袋的態度?

一方面,買了商品配專屬手提袋令人愉悅,除了部分隱私產品不想“被人猜到里面是什么”,但這是小概率事件;

另一方面,回家之后手提袋有無“二次三次乃至N次重復使用效能”,取決于手提袋的使用價值,比如是否可以盛或裝更多東西,是否可以適用于更多場合,是否(從色彩、款式、品牌)等方面讓消費者愿意一而再再而三地使用它。

由此可見,雖然手提袋和消費者之間的因果關系不那么密切,但事實上存在“被使用率可大可小”的概率,所以——空間寬敞、材質良好、耐用牢固、帆布袋訂做15838231350品牌高級等等,都可能成為被消費者重復遴選和使用的“一秒選擇”。

看似消費者有一定的隨意性或者“一見鐘情”屬性,但對于廣告主而言,任何一個哪怕只是花了很少錢的道具,不都是希望其發揮出“重復被使用&重復被看見”的傳播效果嘛!

二、要品牌還是要出鏡率

既然作為傳播手段,廣告主首先要強調的主張是什么?

當然是LOGO!

就像早期的開發商面對設計院,首要強調的主張是什么?

親眼所見親耳所聞:“容積率可一平方也不能少啊!”

至于材質、款式、設計甚至成本,在廣告主端口,都是“LOGO之下,他項之上”的排序。

廣告主看重LOGO當然沒錯,但在遭遇“要主權還是要使用率”的問題時候,廣告主會產生分裂意見的,這主要和廣告主的產品線有關:

一方面,有些產品“LOGO就是產品,產品就是LOGO”,主要出現在那些產品形象深入人心、帆布袋訂做15838231350產品線單一的商品中,不僅是消費者甚至受眾或者路人,都“看到LOGO知道產品”!

當然,這里面有個看不見的前提條件——這個產品和這個品牌,都讓人覺得有面子。

另一方面,隨著今天越來越豐富甚至有些繁雜的品類雜陳,有些商品的牌子不夠知名、有些牌子不僅是一款甚至一類商品,前者需要曝光多多益善,后者至少收獲了品牌植入了人心。

所以,在“要不要LOGO”這個問題上,廣告主高度一致:要,當然要,而且越大越好!

又要聯想到部分開發商的吃相:“廣告嘛,LOGO要大、電話要大,其他都可以小”。

或許可以這么說,就手提袋這個微型但不微量的廣告陣地而言,“傳播&到達最大”,哪怕是有些隱私有些不好意思有些拿不出手有些不合時宜的商品。

畢竟,感受歸感受、廣告是廣告。

何況,廣告主沒有義務全部為消費者考慮,所以“針對也不完全針對”就是思考的取舍。

三、帆布袋訂做15838231350兼容性成為最大賣點

在以“要曝光率(重復使用率)”還是要“宣傳自家產品”的取舍中,廣告主也會糾結。

曝光率可以讓成本不足幾塊的一個廣告袋,發揮出N倍的傳播效應,按照某個著名喜劇小品的臺詞:“先混個臉熟唄”!

而精準宣傳自家產品的手提袋設計,要的就是“買這款商品要選我們品牌哦”的精準,品牌和商品實現高度的一一對應,市場競爭屬性一覽無遺。

但是,今天的商品都面臨兩個很不以主觀意志為轉移的大背景:

背景之一:經濟大環境差,不是通脹而是通縮,消費意愿并不強烈!

背景之二:同類商品太過豐富,競爭慘烈到“價低者得”的顛覆價值觀。

廣告主投放廣告的矛盾心情可見一斑:

一方面沒有太過寬裕的預算來投放廣告,因為看不到直接的回報和效果;

另一方面,也不敢不投放廣告,就像毒品有依賴一樣,放不下更戒不掉。

萎縮到帆布袋訂做15838231350小小幾塊錢成本的手提袋,用的就是“小成本、大批量、混臉熟、求概率”的策略,不指望消費者可以重復使用,但至少可以收獲消費者的服務滿意度,甚至只是“服務完全度”。

在上述雙重大背景不支持的情況下,兼容就成為了廣告主的性價比訴求。

兼容性,不是說“LOGO大于具體產品”,而是從使用價值角度,以“消費者愿意主動選擇重復使用”為導向地設計一款小小的手提袋,那么就要從材質、大小、承重、美觀、品牌表現力等方面,依次而下。

四、那些售樓處的手提袋

繞回房地產。

售樓處的手提袋,每一款都對著自己的樓盤名稱,看起來沒什么好說的。

其實不然。

售樓處的手提袋,在什么情況下被贈予了看房者?

當然是首次到訪帶看之后的分別物語:“我們項目的資料,我給您裝起來(帶走)”!

順著這個見字如面,我們可以追蹤到這款樓盤手提袋的去向——

帶回家之后,帆布袋訂做15838231350資料被從中取出。

一般而言,看房者對房子有興趣,這款手提袋的再傳播利用率就高,反之也就束之高閣,所以可以這么說,樓盤手提袋的命運是和該樓盤是否為消費者候選息息相關。

那么,就不存在其他可能了嗎?

設問:拎著某豪宅手提袋的路人,就一定是該豪宅的業主或者購房者嗎?

答案當然是未必。

接下來的問題來了:購房者甚至消費者在有選擇情況下,為什么會選中豪宅的手提袋?

一方面,可能是豪宅的手提袋品質感更高,被重復使用的客觀條件相對優渥;

另一方面,也不能排除部分消費者在“一秒做選擇”時候考慮到的面(xu)子(rong)問題,這個雖然不必上綱上線,更不能當TA不存在。

扯著虎皮可以作大旗,扯著豪宅為什么不能暢想“雖然住不起YY一下不行啊?!”

何況材質好、空間大、夠耐用、設計美,“一秒選擇”的時候,手提袋本身作為一種用品的兼容屬性和優點,就被迅速發掘、疊加并篩選出來了。

遙想房展會“還在”的年代;

遙想把樓盤手提袋當上班包袋的年代;

今天雖然時過境遷,但手提袋作為易耗品的傳播作用,只是換了一種形式重新歸來:

君不見,網紅喜茶、某巴克咖啡的紙袋,被起著花式英文名字的阿根和翠花們結伴游走在陸家嘴,不僅是帶走方便,甚至已經成為“人的配飾”,至少沒有被人所嫌棄放棄。

好不夸張地說,手提袋就像【紐約時報】——可以被邊緣化,但永遠不會被消失。

只要我們生活中還需要;

只要我們在使用中有喜惡雙感;

只要我們在“一秒選擇”中有取舍;

手提袋作為最微觀的廣告平臺,就有被討論被優化的必要。

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