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作者 | 路凡
帆布袋訂做15838231350冬奧會進入倒計時，35家冬奧會官方合作企業全部亮相，特別留意的，快消品行業占了7家，成為了第一大贏家。整體來看，到目前為止，7家企業打出的奧運營銷牌頗為亮眼，堪為中國體育營銷賽場上一場高水平的對決。每一個在體育營銷領域有所作為的企業，可暫時放下手頭上的工作，好好欣賞這一場四年一見的精妙絕倫的“武林大會”。
圖片來源：冬奧會官網
伊利：王者風范，冠軍品質
伊利稱得上是中國快消品行業最深諳體育營銷的企業，在冬奧會倒計時一百天，打出的組合拳堪稱體育營銷的范本。當天，伊利舉行“北京冬奧倒計時100天紀念暨伊利集團誓師大會”，建立6萬人的龐大的保障團隊，涉及從最上游的奶源管控到最末端的網點服務。
伊利首發了兩款冬奧定制產品——“倍煥”高帆布袋訂做15838231350蛋白運動酸奶、冬奧定制款冰淇淋“非常熊貓”。“倍煥”高蛋白運動酸奶聚焦泛運動人群的塑形需求，“非常熊貓”綁定冬奧吉祥物IP“冰墩墩”形象為基礎開發趣味口感體驗產品。這兩款產品的野心昭然若揭，將運動、體驗、IP、健康、設計一網打盡，滿足不同的人群，創造豐富的消費場景，有機的與冬奧會鏈接在一起。
伊利的聰明之處，拍攝品牌宣傳片《100天后見》，以“用100天去實現一個小夢想”，讓每個人的夢想與冬奧夢想同步沖刺。宣傳片上線后，在微博同步推出話題#100天后見#，伊利攜手其品牌代言人李現為活動轉發助力。除此之外，還特別聯合蘇炳添、馬龍、楊楊、王心迪、劉詩雯等眾多知名奧運冠軍和體育明星助力活動的傳播。伊利相關話題成為微博上最被熱議的冬奧話題，合計閱讀量6.3億+，討論量217.3萬+，傳播層級突破8級，引爆全網。
圖片來源：新浪
伊利這一連串的營銷手筆，為國內的冬奧會營銷打響第一炮，可謂是整帆布袋訂做15838231350個快消品冬奧會營銷的開門紅。簡單的講，伊利做對了四度——有深度、有力度、有溫度、有熱度。深度，伊利從后臺保障到前臺產品都下足了功夫；有力度，從保障團隊到新品上市都展現規模化；有溫度，將個人的奮斗小夢想與國家的奧運大夢想無縫鏈接；有熱度，發揮微博渠道傳播優勢，綁定流量小生與體育明星制造熱點話題。
青島啤酒：冰雪罐，領鮮主演
冬奧會倒計時一百天時，青島啤酒可謂出盡風頭，將冬奧會15個官方競技項目印在灌上，形成15款冬奧會冰雪罐產品系列，包括花樣滑冰、短道速滑、跳臺滑雪等。青島啤酒聯合抖音發布推出“冬奧學霸訓練營”，測試你的“冰雪運動指數”，參與者還有機會免費贏取青島啤酒精彩好禮。
圖片來源：青啤官網
另外，青島啤酒聘請新生代音樂才子華晨宇為代言人，短道速滑世界冠軍韓天宇任推廣大使。青島帆布袋訂做15838231350啤酒作為一家百年企業，中國在全球啤酒行業的一張名片，其一舉一動代表著中國啤酒行業的營銷水平。從目前來看，青島啤酒這一系列動作，緊緊扣住新消費的趨勢，在設計上主打國潮風，在渠道上綁定抖音短視頻，在人群上籠絡90后到00后。
當天，青島啤酒發布“來我們主場 干杯、世界”主題形象片，結合在抖音推出的營銷活動，看出青島啤酒著重社交互動。啤酒原本服務于社交的，主題“干杯”二字，正是出現在社交場景中最興奮的時候，短視頻又是當下最高頻的社交互動的載體，這樣兩個之最的疊加，賦予青島啤酒在生活中更多的角色，與消費者建立更多觸點，打破夏天喝啤酒固化認識。
金龍魚：將差異化做到極致
消費升級大背景下，消費者對吃的要求，已經從吃的飽、吃的好到吃的營養升級。金龍魚恰恰把“吃的營養”當作品牌信仰，并遷移帆布袋訂做15838231350到體育營銷，成為奧運會營銷的一張王牌。早在2003年，金龍魚開始贊助中國女排，也是2008年北京奧運會食用油獨家供應商，直到2019年，金龍魚打出營養師這張差異化奧運營銷牌。
圖片來源：新浪微博
金龍魚對全國范圍內注冊營養師進行招募、選拔、培訓及考核建立營養師團隊，為運動員提供日常膳食營養管理、運動員不同訓練階段以及大賽備戰期間的營養方案制定，以及圍繞營養監控、營養評估等各方面形成營養問題解決方案等等。東京奧運會期間，金龍魚運動營養師入駐55支奧運國家隊。本屆冬奧會期間，金龍魚遵循科技助力理念，高舉運動營養師的大旗。
金龍魚以營養師為核心，鏈接起運動員、消費者、品牌，以軟植入打造有趣的廣告。觀眾通過廣告了解運動營養師、運動員健康飲食方法，無形中承載著營養的金龍魚品牌打中消費者的內心。帆布袋訂做15838231350每一次的好成績，離不開運動員科學的飲食搭配，讓金龍魚營養師最適合出現在奪冠的高光時刻，從品牌外在曝光到品牌內在精神傳遞，營養師都成為金龍魚做品牌延展的王牌。
百勝中國：以細節感動每一位消費者
當提到肯德基，消費者常常會想到兩樣東西，一是快餐，一是外送小哥。此次冬奧會，肯德基就牢牢圍繞這兩者做文章。母公司百勝中國為運動員餐食服務，這是對其產品質量最好的背書。百勝中國首席執行官屈翠容表示：百勝中國將通過世界一流的供應鏈能力，領先的數字化能力，嚴格原料管理，精選冬奧菜單，為北京冬奧會提供安全、健康、高品質的餐飲服務。
圖片來源：騰訊
上面屬于從B端產業發力，從C端消費發力，與北京冬奧會聯合logo的外賣包裝紙袋，同時為宅急送紅騎士換發北京冬奧主題形象的全新換裝，鼓勵騎手帆布袋訂做15838231350結合場景給予顧客個性化的問候語等。肯德基通過在人與物的換裝，為消費者帶來耳目一新的感覺，將消費者對冬奧會的熱情，轉換成對肯德基的購買，借助國家級賽事強化對肯德基的忠誠度。
肯德基依托供應鏈的核心競爭力，服務全球頂級的賽事，以冬奧會檢驗中國食品產業在國際舞臺的綜合水平。肯德基擁有3億中國會員，1萬家餐廳的規模優勢，承載起宣傳冬奧會的重任，兩者相互賦能。從長遠來看，肯德基借助冬奧會升級服務水準，優化配送體驗，有利于加速在二三線、下沉市場的擴張。
士力架：貨真價實的“饑餓營銷”
在士力架“橫掃饑餓，做回自己”主題廣告中，倪大紅吃了一口士力架，瞬間變成頂級的體育明星。我們深刻感受到士力架善于通過體育元素、運動場景，將運動與食品創意結合，以喜劇的方式制造品牌記憶點。2016年倫敦奧運會期間，帆布袋訂做15838231350士力架推出“餓貨闖奧運”的營銷主題，塑造餓貨隊醫形象，拯救因為犯餓而頻頻失誤的運動員。
作為士力架的母公司瑪氏，自上世紀80年代就活躍在體育營銷領域，從世界杯、奧運會到超級碗，尤其是超級碗更是長期合作伙伴。士力架作為瑪氏主打品牌，將體育營銷玩的游刃有余，在2008年北京夏奧會就是獨家巧克力供應商。
圖片來源：士力架官網
士力架還曾聯合姚明再次玩饑餓故事的套路。姚明表示，在訓練期間，籃球運動員吃士力架補充能量，讓自己在訓練時保持良好的體能，不會出現黃油手、軟腳蟹這種運動中的不良表現。通過這次與姚明的合作，讓士力架的體育版圖擴展到籃球領域。我們很期待，這次冬奧會上，士力架又該將饑餓套路復制到哪項賽事？
士力架在體育營銷上這張“饑餓”牌屢試不爽，“饑餓”以簡單、直接、高頻與消帆布袋訂做15838231350費者形成共鳴，“饑餓”與運動兩個截然不同方向，制造戲劇性的故事效果，“饑餓”形成豐富的肢體動作與體育運動形成呼應，奧運賽場是體育運動的最高舞臺，士力架又怎能錯過這次“饑餓”表演。
燕京啤酒：單調拉開與世界市場的距離
燕京啤酒僅有38年發展史，與青島啤酒的歷史相比差兩代，這種差距體現在冬奧會營銷水平上。燕京啤酒在冬奧會營銷上主要有兩大動作，一是，冠名高鐵冬奧專列，在高鐵座椅頭枕、桌板到車廂行李架，打上燕京啤酒冬奧元素及相關的語音提示。二是，推出明星單品U8的冬奧定制版、燕京U8定制帆布包。
2008年，燕京啤酒就成為北京夏季奧運會的官方贊助商，十多年過去了，燕京啤酒奧運營銷乏善可陳，有點可惜。燕京啤酒表示：通過此次簽約冬奧會，將進一步助推企業實現“讓燕京走向世界，讓世界了解燕京”的品牌戰略目標，帆布袋訂做15838231350完成從一個地方品牌、國家品牌到國際品牌的升級。從目前來看，燕京啤酒要真正成向國際品牌，還只是才剛剛開始。
盼盼食品：略顯稚嫩的新人
盼盼食品成立于1996年，這是其首次贊助奧運賽事，這也是國內乃至整個亞洲零售食品企業首次贊助奧運會，對于零售食品企業在體育營銷領域具有里程碑意義。盼盼食品同時獲得國際奧委會，北京奧組委的認可，可見盼盼食品的產品品質與服務質量是過硬的。
然而作為新人的盼盼食品，明顯暴露出在體育營銷上的稚嫩。2021年春節期間，盼盼推出了推出年味兒十足又充滿寓意的【冬奧版盼客禮】禮盒。禮盒的設計上，采用手繪插畫的手法演繹新國潮風尚，并在其中融入國粹與冬奧的相關元素。盼盼食品也推出了盼盼食品奧運宣傳片以及企業創意沙畫宣傳片，并在電視廣告、、視頻號、抖音等做推廣，可是在市場上并沒有激起多大的浪花。
結語：體育營銷的大閱兵
在體育營銷領域，經歷歐洲杯、夏奧會磨煉的中國企業，對于家門口的冬奧會，應該做好萬全的準備，拿出渾身解數在營銷中大展拳腳，讓自家品牌在全球消費者面前建立信心。冬奧會是關于體育競技、品牌建設、營銷傳播的競技舞臺，體育營銷恰恰是將三者融為一體，檢驗中國企業體育營銷的綜合水平，考驗中國企業在體育營銷上對長期主義的踐行！