2018無紡布袋訂做電話15838231350農(nóng)歷年關(guān)將近，在和一些老師們溝通的過程中發(fā)現(xiàn)大家都很忙，忙著寒假班、忙著續(xù)費(fèi)、忙著各種忙，最后還來一句“累死啦、不掙錢" 。這樣的機(jī)構(gòu)和老師不在少數(shù)，究其原因有外在的大環(huán)境影響，也有自身的個(gè)體化差異（外部環(huán)境大家都知道不贅述，自身因素各有各的不一樣）總之一句話：一入教育深似海...繁瑣的事情讓創(chuàng)業(yè)的老師們成為全能戰(zhàn)士：宣傳文案、設(shè)計(jì)美工、市場地推、DEMO課、談單排班、上課服務(wù)、財(cái)務(wù)會計(jì) 、后勤司機(jī)等，身兼數(shù)職忙的一塌糊涂。 忙碌的背后其本質(zhì)還是市場良莠不齊同質(zhì)化的競爭，機(jī)構(gòu)不賺錢甚至虧損的狀況讓我們的老師感到焦慮、極度缺乏安全感。 面對市場同質(zhì)化的競爭以及人力、物力成本的增加，2019年教培行業(yè)的現(xiàn)狀還會如此。怎樣開源節(jié)流立于不敗之地，怎樣別具特色脫穎而出是我們必須要思考的兩個(gè)問題。當(dāng)無紡布袋訂做電話15838231350然我自己也在做深度的復(fù)盤和思考、嘗試著改變和破局。市場無情的大浪淘沙后，留下的一定是做的好的機(jī)構(gòu)和盈利的機(jī)構(gòu)。那么怎樣去重新定位一家機(jī)構(gòu)，怎樣運(yùn)作一家機(jī)構(gòu)，這就是個(gè)很復(fù)雜的技術(shù)活。在此簡單給大家做一個(gè)分享，如果我來做一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我會從以下6大點(diǎn)來開展啟動(dòng)（做之前思路流程清晰可控，減少內(nèi)耗和試錯(cuò)成本就成功了一半）。一、學(xué)校360度定位1.合伙人的選擇：投錢投人、只投錢不投人、資源型入股，結(jié)合所有合伙人的優(yōu)勢定項(xiàng)目。2.課程設(shè)計(jì)指標(biāo)：A.橫向科目（語文 數(shù)學(xué) 英語 舞蹈 美術(shù) 音樂 體育 機(jī)器人 早教 國學(xué) 托管等）。B.縱向年齡（1-3歲 3-6歲 7-9歲 10-12歲 初高中 成人等）。3.校區(qū)布局選擇：A.城市劃分：北上廣深、省會城市、345線城市、縣、鎮(zhèn)單位等。B.位置選擇：臨街商鋪、住宅周邊、商超百貨、綜合體（萬達(dá)\萬科）、學(xué)校周邊、高層寫字 樓、自己家、借用場地等。4.區(qū)域同行考察： 無紡布袋訂做電話15838231350同區(qū)域同課程競爭對手的考察（數(shù)據(jù)整合），對標(biāo)1家做的好的機(jī)構(gòu)（學(xué)習(xí)、借鑒）。二、校區(qū)品牌設(shè)計(jì)1.機(jī)構(gòu)名稱口號：好的機(jī)構(gòu)名稱和口號可快速傳播并占領(lǐng)消費(fèi)者的心智空間（切記不要自我感覺良好，要站在孩子和家長的出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)名稱、口號、logo、裝修、空間格局等）。可參考：新東方、好未來、小米、瓜子、抖音、馬桶、聊天寶等品牌名。通俗易懂還好記，同時(shí)也是機(jī)構(gòu)自身核心價(jià)值觀的有效輸出）。2.課程體系設(shè)置：A.教學(xué)籌備（教材高中低檔選擇；課程體系及時(shí)長；人員配置；特色課程；班級人數(shù)等）。B.收費(fèi)體系（常規(guī)年費(fèi)、學(xué)期收費(fèi)；特色班收費(fèi)；引流班收費(fèi)；促銷；折扣代金券等）。3.校區(qū)人員配置：校區(qū)運(yùn)營1人、行政部2人、教學(xué)部2-4人、市場部4-8人（可根據(jù)定位調(diào)整具體人員數(shù)量）。三、裝修布局和施工1.校區(qū)格局及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)：一次消防及產(chǎn)權(quán)清晰合規(guī)， 平面圖紙?jiān)O(shè)計(jì)優(yōu)化， 3D效果圖設(shè)計(jì)定稿（考慮成本，無紡布袋訂做電話15838231350可選擇關(guān)鍵區(qū)域做3-4張），報(bào)價(jià)及材料的選擇，施工現(xiàn)場的溝通調(diào)整（注意：一次消防過關(guān)、產(chǎn)權(quán)合同清晰、免租時(shí)長、二次消防、防火材料選擇、廣告位安裝、施工監(jiān)督、工期等，確保施工和設(shè)計(jì)圖紙基本吻合，開業(yè)后不存在各種糾紛麻煩）。2.校區(qū)軟裝及環(huán)創(chuàng)設(shè)計(jì)：重點(diǎn)區(qū)域樓道、大廳、門頭、家長休息區(qū)、走廊、閱讀區(qū)、多功能廳、洗手間等。根據(jù)孩子年齡及課程的定位，配置對應(yīng)的多媒體教學(xué)設(shè)備及辦公休息設(shè)備。3.耗材定制設(shè)計(jì)：水杯、宣傳單頁、X展架、無紡布袋、獎(jiǎng)勵(lì)幣、借閱卡、簽到表、宣傳桌、書包、校服、遮陽傘、胸牌、工作服、學(xué)員檔案、收據(jù)等（帶品牌logo及簡介最佳）。4.裝修施工開始后同步啟動(dòng)員工入職、開展全封閉培訓(xùn)及教輔資料訂夠等。四、市場推廣和預(yù)熱：1.開業(yè)之前人人都是市場人，展開為期數(shù)周的專業(yè)培訓(xùn)（教學(xué)知識+市場知識+團(tuán)隊(duì)打造）。2.市場線下地推：無紡布袋訂做電話15838231350中高端小區(qū)、公辦學(xué)校幼兒園、百貨商超、公園、兒童游樂城、母嬰店、醫(yī)院診所、電影院、異業(yè)機(jī)構(gòu)等，收集數(shù)據(jù)及意向客戶，便于后期做精準(zhǔn)廣告投放及開展大規(guī)模宣傳。3.市場線上推廣：機(jī)構(gòu)開通、個(gè)人號、家長群、寶寶論壇、58趕集、百度貼吧、搜狐號、培訓(xùn)通等網(wǎng)站發(fā)布校區(qū)開課信息（可免費(fèi)發(fā)布）；百度地圖、高德地圖、騰訊地圖設(shè)置校區(qū)定位等。4.試營業(yè)活動(dòng)方案：集贊換禮物、公益公開課、樓盤活動(dòng)、學(xué)校地推、公園地推、家長講座、異業(yè)活動(dòng)支持、拼團(tuán)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。五、開業(yè)籌備和宣傳：1.開業(yè)的目的：擴(kuò)大校區(qū)影響力；促試營業(yè)學(xué)員轉(zhuǎn)化；品牌實(shí)力渲染；開業(yè)活動(dòng)招生；團(tuán)隊(duì)凝聚力展示等 。2.開業(yè)的思路：邀約意向客戶參與；現(xiàn)場體驗(yàn)課；促銷、簽單；重點(diǎn)嘉賓家長剪彩； 媒體拍攝、舞獅等。3.特殊環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)：可邀請當(dāng)?shù)鼗蛘呤须娨暸_拍攝采訪，采訪嘉賓參考1+1+1+1+1 模式（1位名望人士+1老板+1校長+1老師+1家長），無紡布袋訂做電話15838231350重點(diǎn)拍攝校區(qū)環(huán)境及孩子上課瞬間，后期電臺剪輯配音3-5分鐘的視頻可用于大廳播放及網(wǎng)絡(luò)宣傳，提升機(jī)構(gòu)品牌影響力很不錯(cuò)！（附案例）六、教學(xué)的開展及服務(wù)監(jiān)督：這個(gè)大多數(shù)老師都可以做的很好。 一句話總結(jié)：以團(tuán)隊(duì)最核心的優(yōu)勢為基石，加市場大數(shù)據(jù)的分析定位，加行之有效的市場推廣及執(zhí)行力，加孜孜不倦的努力付出，這樣的學(xué)校一定會脫穎而出。 作家格拉德威爾在《異類》一書中指出：“人們眼中的天才之所以卓越非凡，并非天資超人一等，而是付出了持續(xù)不斷的努力，1萬小時(shí)的錘煉是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件”。我相信，只要大家持之以恒的用心做教育，明天的我們只會越來越好。 最后借用“一萬小時(shí)定律”的準(zhǔn)則，由衷的希望每一位老師通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，都能成為教培行業(yè)領(lǐng)域的專家，在創(chuàng)業(yè)的路上既實(shí)現(xiàn)情懷和抱負(fù)，也可以賺的盆滿缽滿！
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