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來源： @首席數智官（ID：shouxishuzhiguan）
hello 大家好，我們是首席數智官，研究產業數字化已經10年。
在長期的工作中，我們一直試圖尋找「新品牌是如何借助數字化技術實現快速崛起」的答案。
為此，我們走訪了大量知名企業，與上千位技術專家、創業者、前輩同行等一線精英們交流學習，看他們是如何利用數字化技術來創造新的商業機會，打造新的爆款產品。
我們希望把這些技術影響商業創新的案例分享給你們。
關注我，每天給你講一個商業案例。
今天養寵物的朋友可能會感興趣，因為我們今天講的是寵物糧賽道，也就是貓糧狗糧。
寵物糧賽道日漸吸金。
過去10年，我國寵物賽道共發生融資358起，總披露金額超過110億元，整體處于上升狀態。寵物用品/食品模塊獲得的融資金額最高，共57.06億元，融資事件達127起。
寵物主靠著氪金將自家無紡布袋訂做電話15838231350崽崽送上了資本的風口，卻不知資本的鐮刀也反向瞄準了寵物。
2020年中國無紡布袋訂做電話15838231350人均單只寵物的年消費金額為6653元，相比較2019年的5561元，增長19.6%，且這一趨勢正在逐年上升。
寵物糧站則順勢在了寵物賽道的聚光燈下。
寵物糧并不是一個有先天優勢的賽道，尤其是國產寵物糧，曾經一度與“毒糧”二字緊緊相連。
隨著市場的逐步完善，從業者們開始規范化市場競爭行為，再加疫情的突然襲擊，國產寵物糧才開始大范圍集中曝光在公眾的監督下。
剛需、高頻、高客單顯示著這場生意的燦爛前景，但吃糧的和買糧的主體不同使得生意的本質撲朔迷離，性價比是否會成為寵物主的唯一選擇？國產寵物糧品牌們又該如何打好這場突圍戰？
01 寵物賽道10年融資110億 貓狗食品用品占1/2
寵物經濟火了。
一方面，養寵人群不斷擴大。據《中國寵物行業白皮書》統計，2020年全國城鎮養寵（犬貓）主人達6294萬人，較2019年新增174萬人。
根據《2021無紡布袋訂做電話15838231350年中國寵物消費趨勢白皮書》，泛85后寵物主占比達到了74%，約有近5千萬人。同時報告指出，寵物主中本科率超過7成，家庭月收入在1.5w以上的寵物主比例在72%。
而這群人代表的人物畫像，正是消費主義想要“割韭菜”的一群人。
另一方面，國內人均GDP超過1萬美元，人們的消費能力被進一步激發。2020年城鎮居民人均可支配收入為4.4萬元，同比增長3.5%。中國已經全面建成小康社會，公眾的精神需求消費爆發，正處在穩步上升的階段。
寵物，則是大眾精神消費最直接的載體。
下班回到家，打開門的一瞬間就看見小狗屁顛屁顛地趕過來，狗主隨即將其抱起，開始擼狗，看著自己可愛的“兒子”，一天的疲憊頓時減輕了一半。
將寵物當孩子養，是大多數單身人群和空巢老人紓解情感的一種表達方式。
而《2019年中國寵物消費市場報告》顯示，2020年中國人均單只寵物的年消費金額為6653元，相比較2019年的5561元，增長19.6%。
圖源IT桔子，數據來源《2019寵物消費市場報告》
顯然，寵物經濟正在崛起。
企查查數據顯示，過去10年，我國寵物賽道共發生融資358起，總披露金額超過110億元，整體處于上升狀態。尤其在近5年，市場融資筆數和融資金額高居不下，每年平均融資金額約為55.4億元。
2019年，寵物賽道融資額達到巔峰，融資50次，累計金額為34.62億元。隨后2年，受疫情影響，寵物行業熱度式微。
其中，寵物用品/食品模塊獲得的融資金額最高，共57.06億元，融資事件達127起。以美容、寄養、娛樂等為主的寵物服務等融資193筆，融資金額達44.53億元。
“寵物賽道正處于蓬勃爆發的過程中，我們也更青睞寵物醫療、食品、用品等賽道?！遍L期關注寵物賽道的投資人吳簡（化名）透露，寵物醫療是一項繞不開的剛需流量入口，有一定門檻，能夠建立壁壘，但這個細分賽道已經有機構展開了“壟斷”行為，無紡布袋訂做電話15838231350市面上跑出來的好標的并不多。
他把重點移向了寵物食品賽道，剛需、高頻、強復購、客單價高，寵物食品似乎已經擁有了一項好生意必備的要素，看起來十分性感。
但在深入研究后，他卻沒有投資任何企業。“寵物食品價格敏感，面臨的挑戰可能會非常大?！?/p>
02 金貴吞金獸 難逃“毒糧”
寵物市場蓬勃發展的背后，也暴露出諸多不合理之處。
寵物不會說話，無法對寵物糧給出評價打分，而寵物主擁有著購買寵物糧的權利，卻無法鑒別寵物糧的好壞。
長期來看，寵物主大概率會以性價比作為標準衡量寵物食品。寵物糧是一個絕對快消品，寵物幾乎每天都要食用，寵物主對價格一定會十分敏感。
“別人家崽崽有的，我家崽崽也不能落下?！睉{借著這股信念，小張成功“入坑”，成為養寵一族的氪金玩家。
某進口糧品牌，11.4kg/袋，接近1000元，碰到能吃的崽，2個無紡布袋訂做電話15838231350月就可以干完。單狗糧上，每月的花銷并不低。
數據顯示，2020年中國寵物市場規模接近3000億元，未來三年寵物行業將繼續保持平穩增長，復合增速預計達14.3%，2023年行業規模將達到4456億元。
其中，寵物食品消費（主糧、零食、營養品）在整個養寵消費結構中占比最高，達55.7%。其中，僅主糧占比高達35.9%。
寵物已經成為了名副其實的“吞金獸”，而寵物糧成為了寵物主購物車軟件常備的產品。
跟媽媽養孩子一樣，小張也希望給到寵物最好的，但在挑選寵物糧方面，他非常忌憚，甚至是害怕。
“知名品牌GO貓糧翻車曾上過熱搜，不少寵物主反映吃完貓糧后出現貓咪便血、拉稀、嘔吐，甚至死亡的事件。”
以貓糧為例，知乎用戶貓奴大貍子曾科普道，貓咪是肉食性動物，貓咪需要從食物中獲取大量動物蛋白質，來滿足其對營養的需求。
動物性蛋白質主要來源，禽（雞、鴨等）、畜（牛、羊等）及魚類、蛋、奶，無紡布袋訂做電話15838231350能被較好地吸收與利用。此外，相較于植物性蛋白而言，動物性蛋白質的必需氨基酸種類齊全，比例合理，營養價值更高。
更值得注意的是，貓的腸道短、體內可消化碳水化合物的消化酶較少（胰腺組織分泌的淀粉酶，麥芽糖酶等），谷物（稻谷、小麥、大麥、玉米等作物）吃多了容易肥胖和生病，并且有些貓還會對谷物過敏。
總而言之，寵物對食物要求的精細程度非常高。
早些年，由于寵物糧食門檻較低。部分小玩家紛紛低價涌入，甚至以售價來定成本價，小工廠銷售偷工減料產品。這使得網上價格亂象叢生，價格沒有最低，只有更低。
“毒糧” 之說便來源于此，不少產品為劣質膨化食品，只是在食物表面增加了寵物喜歡的肉香氣味，各類添加劑使用使得寵物抵抗力變弱，容易生病。
03 產品、渠道、營銷，一個也不能落
寵物經濟紅火，品牌層出不窮，但想要做好一無紡布袋訂做電話15838231350家寵物糧品牌，并不容易。
寵物食品大多都在解決寵物溫飽問題，而用戶已經開始關注成分，希望能夠為自家寵物提供更營養科學的飲食搭配。
實際上在“擺脫”毒糧的問題上，國內品牌也正在做出努力。
例如國產寵物糧品牌凱銳思創始人朱長林曾在接受我們采訪時表示，在產品研發上，他們堅持科學配比，專寵專用。
朱長林曾帶領團隊在1年內跑遍了7座城市近40家工廠，與全國多家農科院畜牧獸醫研究所專家團隊合作共同研發產品，并不斷進行有效性數據測試，確保100%穩定后再推出市場。
“僅產品的打樣報廢，我們已經浪費了上千噸原料?！彼忉專谠舷嗤那闆r下，工藝參數的不同都會導致不同的結果。
此外，他們還積極加入業內權威協會，如山東獸醫協會、中國進出口貿易協會等，共同參與行業標準的制定。
也正因此，他們獲得了700萬寵物主認可，4年營收達8億元。
無紡布袋訂做電話15838231350雖然現在互聯網發達，但也依舊是一個酒香也怕巷子深的時代。
這些國產貓糧狗糧，也要在營銷渠道上面下功夫，線上線下2條腿并行。
國產寵物糧品牌佩妮6+1創始人馮繼超曾提到，創業之初，佩妮的主戰場完全放在線下。
2年內，佩妮的市場版圖從北京延伸至全國40個城市，線下入駐中國百強連鎖企業紅旗連鎖3000余家超市，并開始同步入駐鄭州中石化易捷超市。
同時，他還拋出百城萬店計劃，以城市為單位簽約經銷。
線上，他依賴多渠道分發，在天貓、淘寶、京東、拼多多、小紅書，以及會員制電商、社交電商等各種垂直平臺上進行推廣。
同時，他還斥資3000萬在分眾投廣告，并拿出百萬費用補貼京城的養寵人。
他指出，貓經濟一定程度上代表著宅經濟，疫情期間，用戶可以不出小區，但一定每天都會坐電梯下樓扔垃圾、遛狗。
營銷上，流量不夠分，無紡布袋訂做電話15838231350競爭壓力大。
新消費品牌圈中有個詞叫市場營銷三板斧，指的是先在小紅書找KOL做測評，建立用戶基礎信任感以及擴大品牌知名度。
與此同時，到知乎建立問答體系，契合成分黨用戶需求，以科普姿態向用戶提供全面、硬核的產品成分表分析。最后，與知名大主播IP合作，以價格帶銷量和品牌營銷。
吳簡指出，這一套路徑仍然奏效，只是當下的流量投放有效ROI越來越低，有錢的品牌實在是太多了，但真正能夠帶量的營銷資源并不多，因此大家有錢都很難投出去，寵物糧品牌的最終勝局仍需要落地在口碑上。
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