海外肺炎疫情已經處于失控狀態，每天大幾萬，甚至十多萬的新增病例已經將各類企業以及消費者的信心消磨殆盡。全球市場上的銷售與消費行為，仿佛被冰封。國內較為依賴外貿出口的紡織行業也正在經歷著前所未有的“危機”。
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KN95被國外認可，需求量暴增
截止4月10日，全球新冠肺炎病例已經接近160萬例，美國確診病例已達46萬例。美國面對暴增的新冠肺炎病例，醫療物資急劇短缺！迫于壓力之下！
4月3日，美國食品和藥物管理局(FDA)改變了對來自中國的口罩KN95的態度，宣布KN95口罩符合其標準。
龐大的口罩需求正在由國內轉向國外。目前，口罩出口已經進入了第二階段。據企查查數據顯示，2020年新成立的口罩生產企業多達31716家！
“目前，國內新增了2000多臺KN95口罩機，需求的急劇上升，部分廠商四處求料，抬高布價。”
現在國內口罩生產廠家已經突破了十萬之多，國內市場趨于飽和，出口國外已經是口罩廠商的最佳的選擇！
部分廠商坐地起價，還有中間商賺差價
業內人士透露，跟之前一些熔噴布供應商一樣，熱風棉供應商在市場上表現得相當“強勢”。不但發貨少開發票或不開發票，而且要求下游工廠用“硬通貨”口罩折價抵款，并且還要另加現金。
在流通端，還有中間商借機賺差價
轉產生產口罩的一位中小企業主告訴記者，在一些口罩原材料資源對接微信群里，有中間商任意開高價的現象。“熔噴布他們張口就開出每噸50多萬的高價，熱風棉開出了10多萬的高價，利用我們缺乏貨源著急生產的心理，經常說‘要的話抓緊轉賬，你不要有的是人拿貨’，營造‘秒漲秒殺’的緊張感。”
據業內相關人士透露，很多人囤貨倒貨，倒手時大幅加價，很多熔噴布及熱風棉等停留在倉庫和流通環節，坐等漲價，供需不能較好匹配。
福建某新轉產口罩相關負責人表示，“現在普通無紡布價格也都漲價了不少，熔噴布價格在50萬左右，熱風棉現在甚至有廠家開價13萬一噸。”
目前很多貿易商手里都沒有貨了，原價1.5萬一頓的熱風棉，現在價格最少翻了七八倍！已經一棉難求了！
為求訂單
只有“討價”沒有“還價”
“我們公司目前已經完全沒有像樣的訂單了，只有10個小缸在染廠里打樣。不僅我們，我們常做的印花廠最近訂單也不行了，前一陣子要做印花需要等8-10天，但是最近只要有訂單來了第二天就能做”。一位貿易商說到。
如果說前一陣子還只是訂單減少，那么最近一段時間才真正的進入一種“無單可做”的狀態。近期已經有多家染廠表態：“只要有訂單價格都好商量”，降價已經在紡織各環節之間默默的展開。
無活可做又不能坐以待斃，有的時候就需要主動出去尋求訂單。據一位紡織人介紹，他們最近由于單量實在太少，于是主動跟老客戶要訂單。訂單是有，只是價格實在是低。210T黑色滌塔夫，0.31美元/米，算上出口退稅轉換成人民幣只有2.6元/米左右。價格是定死的，沒有任何商量的余地。算下來利潤只有兩三毛錢，如果這個黑色在染廠需要超成本加錢，那基本就沒有任何利潤可言。
現在市場中常規面料訂單季度稀缺，即使有，客戶也會給你限定一個極低價格。但是不做，企業沒法生存，眾多紡織公司只能硬著頭皮接，而且可能還要搶。難道市場上就沒有利潤高、單量大的訂單了？有，市場上還不少！
（PE膜發貨中）
150萬米訂單
現金提貨、急等報價
當下紡織行業中處于風口浪尖的無疑就是各類防疫面料，這類面料之火已經超過了所有紡織人的意料。
“我們是做紡織外貿的，但是最近所有的外貿客戶都沒有常規面料訂單了，全都轉行做防疫面料。最近有幾個客戶一直在要求我們做無紡布，而且十分迫切。其中一個客戶訂單量有150萬米，一開始貨款說是月結，但是最近客戶已經讓步說可以“帶款提貨”。客戶主動在付款方式上讓步還是很難得，但是無紡布面料最近實在太火了，到處都要排隊，根本拿不到貨”，一位外貿商說到。
根據了解，很多海外紡織客戶已經暫時放棄了常規面料的采購，而轉向無紡布等防疫面料。整個紡織市場也只有這類面料的訂單“一枝獨秀”，訂單量之大、付款方式之好、利潤之高超出了紡織人對面料訂單的傳統印象。
并且整個紡織市場上，大有“一擁而上”刮分、搶占防疫面料市場的態勢。
江浙市場上一位跟單，干了多年最近也不干了，開始到處跑口罩廠，轉行防疫面料生意。甚至一位從來沒有接觸過面料的貨代，也在到處打聽克重30、50g/㎡的無紡布哪里有。
（無紡布+PE膜生產中）
紡織市場欠款成常態
這塊布卻現金也沒貨
然而，在紡織市場付款一拖再拖的時候，有一塊布不僅需要現金付款，更需要提前預定。即使這樣，也還是“一布難求”，相信大家也都猜到了，那就是無紡布。
近期無紡布供不應求，有錢也買不到現貨。價格也是一路飆升！這個曾經被人忽視的醫療用品，突然沖到了風口浪尖。看到這其中的暴利，很多人一頭扎了進去，這其中便有最近頻繁被取消訂單的紡織老板們，開始做起了“倒爺”，賺取中間差價。一位紡織跟單前幾天就花了5萬/噸從山東進了一批無紡布，再以更高的價格賣出，一噸大概能賺3000左右。倒手賺個幾萬不是問題，簡直比買股票還刺激！
還有一些布老板由于最近訂單缺失，便想著買口罩機生產口罩，再賣給海外客戶，基本上半個月就能回本。
廠家轉產醫療防護用品，卻不是那么簡單！
面對這么火熱的防疫用品行業，“口罩機”也被人稱為“印鈔機”，現在防疫用品行業也被稱為是最賺錢的行業之一 。這個時候，紡織人更需要保持清醒的頭腦，首先想要出口，廠家就必須有合格的證書，出口歐盟國家，就必須有歐洲合格認證（CE）、出口美國，就必須有食品藥品管理監督局FDA的認證。
倘若要拿到正規的證書，一套完整的認證流程下來，標準繁多，前后加起來，可能需要六至八個月。也就錯過了最佳的出口時機。
剛剛轉型的廠家缺乏相關經驗，但又想要抓住機遇，賺這波塊錢。這個時候很多辦假證的機構也看到了商機，廠家也都是這種心態，口罩機、熔噴布、無紡布那么貴都買了，就差最后一步了，花這點錢也沒什么，但即使花了大價錢辦好了這個證書，可回頭跟客戶一對接，客戶卻一眼就能看出貓膩。那這個時候，轉型的廠家可就得不償失了。
編后語
在如今這種特殊時候，客戶與供應商之間更需要建立良好的關系。拖欠貨款誰都不愿意，但只要紡織這條產業鏈上的一端資金鏈出現問題，那么其上游的企業也將受到波及。在資金壓力都比較大的情況下，更需要互相理解，互相支持，這樣才能實現長期穩定的合作。
而對于如今火熱的防疫用品行業，紡織市場也萌生了賺快錢的想法，但進入一個新的領域，資金的投入，必要的專業知識，專業證書都是必不可缺的。紡織人需要做好相關的準備以及對未來的預判。小編也只能感嘆一句：2020年，沒有一個人是容易的！
但是我們的紡織人依然要理性與警惕，畢竟“隔行如隔山”，雖說都是紡織行業，但是常做針織、梭織面料，很難完全了解無紡布的特點、特性。另外各行各業涌入其中，也難免造成競爭加劇、一布難求的局面。還有就是各種證書、認證是否齊全、合法也很重要，尤其近期國家對于防疫用品出口要求提升、難度加大。因此我們不能僅僅看到防疫面料的走俏與利潤，更要看到背后可能出現的問題，避免盲目跟進導致“騎虎難下”。